7 conseils pour lancer parfaitement

Pour de nombreux designers, l'idée de lancer du travail est quelque chose qui les terrifie. Cependant, si vous voulez décrocher de grands projets, vous devrez mordre la balle et présenter aux côtés d'autres agences intéressées. C'est bien si vous êtes un orateur public confiant; le reste d'entre nous pourrait cependant utiliser quelques encouragements et conseils.

Le pitching n'est pas quelque chose qui vient naturellement à la plupart des designers; vous pourriez être en mesure de créer un inspirant Conseil d'humeur avec facilité, mais quand il s'agit de présenter votre travail à une salle d'étrangers (ou plus probablement pour le moment, une vidéoconférence), vous pourriez vous retrouver à flotter. Avec la pratique, vous deviendrez plus détendu sur chaque terrain, mais pour vous aider à y arriver, voici sept conseils à fond de cuivre qui vous mettront en bonne position.

  • Pourquoi les créations ne devraient pas être présentées gratuitement

01. Faites vos recherches

Quels que soient les bons conseils que vous prenez pour livrer des présentations irrésistibles, il est indéniable que si vous voulez bien faire les choses, vous devrez passer du temps à faire vos recherches. Vous devez tout savoir sur le client, son produit ou service, qui il cible, qui sont ses concurrents; tout cela et bien plus encore avant de pouvoir correctement commencer à élaborer votre proposition.



Il n'y a pas de raccourci ici, mais faire vos recherches correctement sera très rentable; vous devez en sortir avec la meilleure compréhension possible de ce que vous devez faire, et en ce qui concerne la présentation réelle, vous serez en mesure de répondre en toute confiance à toutes les questions que le client a pour vous.

02. Obtenez les bons outils

7 conseils pour lancer parfaitement: obtenez les bons outils

Même si vous ne faites pas de PowerPoint, un outil de présentation tel que Prezi vous aidera à faire passer vos idées(Crédit d'image: Prix)

Plus que jamais, avoir les bons outils à portée de main est une partie essentielle du processus de pitching. Pendant que vous préparez votre présentation, vous aurez forcément besoin d'outils de prototypage et de moodboard, mais ce qui compte vraiment pour la réunion de présentation réelle, c'est d'avoir un outil de présentation qui peut montrer vos idées au mieux.

Gardez à l'esprit que si vous présentez un argumentaire en ce moment, cela se passera presque certainement par vidéoconférence plutôt qu'en personne, et une présentation bien préparée est indispensable. N'oubliez pas, cependant, que si vous présentez en ligne, vous devez prendre le temps de vous familiariser avec la plate-forme de visioconférence que vous utiliserez afin que, le moment venu, vous puissiez partager facilement votre présentation. Personne n'aime s'asseoir maladroitement pendant que quelqu'un essaie frénétiquement de comprendre comment faire fonctionner le partage d'écran.

03. Quittez le script si vous en avez besoin

7 astuces pour présenter parfaitement: sortez du script si vous en avez besoin

Soyez prêt à sortir du brief afin de proposer des solutions que le client n'a même pas envisagées(Crédit d'image: Getty Images)

Les clients pensent souvent qu'ils savent ce qu'ils veulent, mais vous êtes l'expert et vous pourriez bien avoir une meilleure idée de ce dont ils ont réellement besoin. Si vous pensez que la solution qui conviendrait le mieux à un client va en dehors de son mandat sans affecter le budget, faites-la valoir dans votre argumentaire; ce pourrait être l'idée qui fait pencher la décision en votre faveur.

Et en ce qui concerne le terrain lui-même, soyez prêt à dévier si nécessaire. Une fois que vous parlez avec un client potentiel, ses questions peuvent suggérer des directions que vous n'aviez pas envisagées auparavant, même si vous avez effectué les recherches les plus approfondies. Si vous pouvez réfléchir sur vos pieds pendant le pitch et lancer des solutions fraîches qui ne font pas partie de votre présentation préparée, vous démontrez à nouveau votre aptitude pour le travail.

04. Ne lancez pas gratuitement

Il ne devrait pas être nécessaire de le dire, mais dans le climat actuel, il faut le répéter: ne pas lancer gratuitement. Les budgets ont probablement été touchés en ces temps incertains, mais l'essentiel est que si vous préparez un argumentaire, vous consacrez des heures à fournir aux clients des solutions créatives et vous devez être payé pour votre travail. .

Si un client insiste sur le fait qu'un argumentaire gratuit en vaudra la peine, vous devez vous demander s'il apprécie vraiment votre travail et si vous voulez vraiment travailler avec lui. Dans la plupart des cas, vous devriez simplement vous en aller.

05. Oubliez l'opposition

Il y a de fortes chances qu'un client parle à d'autres agences pendant le processus de présentation, et sachant cela, vous pourriez commencer à vous inquiéter de qui pourrait être la concurrence et de ce qu'elle propose. C'est tout à fait naturel; Tout ce que vous pouvez vraiment faire, cependant, c'est le sortir de votre esprit et vous concentrer sur la création du meilleur pitch que vous pouvez.

Comme Michael Johnson dit Computer Arts en 2013, «j'avais l'habitude d'être obsédé par qui je me battais. L'inconvénient est que vous commencez à se demander comment ils aborderaient leur présentation. Vous devez être comme l'Arsenal Football Club. Arsenal jouera comme Arsenal - ils ne changeront pas leur façon de jouer en fonction de qui ils affrontent. Faites votre propre truc plutôt que de vous concentrer sur les autres gars.

06. Répétez, répétez, répétez

En ce qui concerne le pitch réel, vous n'avez qu'une seule chance de faire la meilleure impression possible, et pour ce faire, vous devrez répéter. Si vous avez passé des années à rédiger et à affiner votre argumentaire, vous aurez l'impression que vous le connaissez déjà à fond; Cependant, si vous voulez transformer vos paroles bien choisies en une présentation gagnante, il n'y a pas de substitut à la répétition.

Le simple fait de lire votre argumentaire est un jeu dangereux, surtout si vous êtes nerveux à l'idée de parler en public. Vous aurez constamment un œil sur vos mots écrits et vous n'interagirez pas avec votre public. Mais si vous prenez le temps de lire votre discours à haute voix, encore et encore, vous deviendrez bientôt beaucoup plus à l'aise avec ses rythmes et vous serez en mesure de le livrer d'une manière beaucoup plus confiante et conversationnelle; vous serez également en mesure de gérer les inévitables questions et interruptions sans vous sentir troublé.

07. Ne vous découragez pas si vous êtes refusé

7 conseils pour lancer parfaitement: Don

Le rejet n'est pas amusant mais tout cela fait partie du business du pitch(Crédit d'image: Getty Images)

Même lorsque vous avez fait toutes les recherches, préparé un ensemble de matériaux de premier ordre et livré une présentation de craquage, il est toujours possible qu'un client potentiel préfère le discours de quelqu'un d'autre. Et même si personne n'aime le rejet, tout cela fait partie du business du pitch; vous ne pouvez pas tous les gagner. Ne le prenez pas personnellement; prenez-le sur le menton et continuez.

Aussi, ne pensez pas que tout votre travail a été gaspillé; gardez tout dans vos dossiers car vous aurez presque certainement une chance d'en réutiliser une partie dans les futurs pitchs. En cours de route, vous aurez généré des idées et des approches qui pourraient tout aussi bien convenir à d'autres clients, alors assurez-vous de les avoir sous la main le moment venu.

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